時事

巨幅成長的微網紅商業價值

文 / 錢逢鳴

近幾年社群網絡發達,網紅時代已成為商業品牌主要曝光和經營的模式。至疫情襲捲全球時!又間接讓網路用量和曝光巨幅成長,在網路具有龐大資訊量的年代,我們該如何做才能讓自己的曝光度在網路上有效的被看見,進一步刺激商品的銷售業績呢?

許多人都一定看過網紅的業配文章或影片,就如同名人在代言產品,只要被某些知名度較高的網紅曝光過的商品,就會產生銷售熱潮,讓品牌廠商願意在網紅業配投入預算,因只要計算出業配的花費與產生曝光的銷售業績,就能知道這個廣告投資效益是否能回收。業配的作法有其效果,但因為具有百萬粉絲的網紅業配收費需要數十萬至數百萬不等,品牌業者並非都擁有這樣的預算去投資業配廣告,又擔心找來粉絲數不多的微網紅進行業配的成效不佳,在不知如何評估效益的情況下,放棄網紅曝光的方法,其實,只要掌握幾個觀念,就很容易找到適合自己的方法。

根據調查,具有數十萬以上粉絲的網紅按讚率只有1至3%,留言互動率約為0.1%,一篇商品業配的收費從幾十萬到破百萬不等;而具有 一至十萬粉絲的微網紅,按讚率為8至10%,留言互動率約為0.5%,一篇商品業配的收費從幾千元到幾萬元不等。以粉絲互動率的效果來觀察的話,將預算投放在微網紅的效果,相對應的銷售轉換率也會提高不少。

如果想要投放一檔預算較高的業配廣告,不妨可以考慮採用微網紅的行銷模式,將預算分配投放在互動率較高的微網紅人選,也許同樣的預算可以多產生好幾倍的銷售轉換。

微網紅(也稱奈米網紅):泛指追蹤人數在十萬以下,知名度相對低的自媒體經營者,但多數微網紅長期經營固定主題,與粉絲互動率高,更能發揮業配影響力。

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