直播視頻崛起 火熱商機無限

文 / 王明慧

新冠疫情這隻黑天鵝，改變了我們的生活和日常，也間接讓一種新經濟的型態火紅了，那就是直播短視頻。

Nassim Nicholas Taleb在《黑天鵝》一書中曾提過「黑天鵝事件」(Black swan incidents) ，意指非常難以預測且不尋常的事件，通常會引起市場連鎖反應甚至顛覆。2019年底爆發的新冠疫情，新冠這隻黑天鵝讓我們生活行為產生變化，口罩成為我們民生必需品、酒精不隨身攜帶會不安心、感染感冒的機率變低、出國不再像疫情前那麼方便、宅男宅女更有宅在家裡的理由、核酸檢測火了、疫苗火了、台積電火了、運輸業火了、其中，還有一種新經濟型態火爆了，那就是直播短視頻。

你知道甚麼是MCN？KOL？KOC？

MCN(Multi-Channel Network)是為網紅和所謂自媒體提供內容策劃製作、宣傳推廣、粉絲管理、簽約代理等服務的機構總稱，專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構，提供電商直播、短視頻帳號代運營、運營管理、營銷及營銷培訓等服務。

KOL(Key Opinion Leader)是在某些領域擁有一定話語權的人，也可以理解為意見領袖。他們在所處領域內的觀點具有權威性，能夠讓粉絲信服。KOC(Key Opinion Consumer)指可以影響自己朋友粉絲產生消費行為的發燒友，也是消費者，但是為關鍵意見消費者。從用戶關係來看，KOC與普通用戶關係更加緊密，發布內容通常是通過同樣是消費者觀點的同理心態影響其他消費者，並會視營銷目的對KOL或KOC作不同方向的運用。

MCN主要變現收入來源大體包括:廣告、直播及電商推廣。2022年2月27日貓開啟38節直播預售，口紅一哥李嘉琦的直播間，上架數百件商品，吸引了數千萬人次觀看，創造出上億甚至數十億人民幣的營業額。雖然像李佳琦這樣的大V主播畢竟少數，但直播間通常低於市售價格的紅利，再加上即時上線互動的氛圍，確實讓直播帶貨成為銷售利器，尤其疫情之後更是如此。

抖音短視頻發展快 中視頻讓發揮空間更大

抖音(Tik Tok)上線後，用戶數年來只增不減，短視頻發展快，2021年開始推廣「中視頻」。抖音是由字節跳動孵化(天使輪投資)的一款短視頻社交app，抖音於2016年上線。App store是這樣簡介抖音的—-抖音，記錄美好生活的短視頻平臺。2016年就如同全民直播元年，觀看者看到不想看的視頻，手指往上一滑，分秒間果斷篩選的操作，讓觀看者充分感受到選擇的快感。