巨幅成長的微網紅商業價值

文 / 錢逢鳴

近幾年社群網絡發達，網紅時代已成為商業品牌主要曝光和經營的模式。至疫情襲捲全球時！又間接讓網路用量和曝光巨幅成長，在網路具有龐大資訊量的年代，我們該如何做才能讓自己的曝光度在網路上有效的被看見，進一步刺激商品的銷售業績呢？

許多人都一定看過網紅的業配文章或影片，就如同名人在代言產品，只要被某些知名度較高的網紅曝光過的商品，就會產生銷售熱潮，讓品牌廠商願意在網紅業配投入預算，因只要計算出業配的花費與產生曝光的銷售業績，就能知道這個廣告投資效益是否能回收。業配的作法有其效果，但因為具有百萬粉絲的網紅業配收費需要數十萬至數百萬不等，品牌業者並非都擁有這樣的預算去投資業配廣告，又擔心找來粉絲數不多的微網紅進行業配的成效不佳，在不知如何評估效益的情況下，放棄網紅曝光的方法，其實，只要掌握幾個觀念，就很容易找到適合自己的方法。

根據調查，具有數十萬以上粉絲的網紅按讚率只有1至3％，留言互動率約為0.1％，一篇商品業配的收費從幾十萬到破百萬不等；而具有 一至十萬粉絲的微網紅，按讚率為8至10％，留言互動率約為0.5％，一篇商品業配的收費從幾千元到幾萬元不等。以粉絲互動率的效果來觀察的話，將預算投放在微網紅的效果，相對應的銷售轉換率也會提高不少。

如果想要投放一檔預算較高的業配廣告，不妨可以考慮採用微網紅的行銷模式，將預算分配投放在互動率較高的微網紅人選，也許同樣的預算可以多產生好幾倍的銷售轉換。

微網紅（也稱奈米網紅）：泛指追蹤人數在十萬以下，知名度相對低的自媒體經營者，但多數微網紅長期經營固定主題，與粉絲互動率高，更能發揮業配影響力。