合夥創業的隱性陷阱與智慧解方
文/吳逸家
知名YouTube頻道「眾量級」的Andy與家寧鬧翻，失去經營權與股權的案例 ;東京著衣創辦人周品均遭遇夫妻創業的悲劇，曾經風光的品牌因股權糾紛最終負債超過一億元。這些新聞看似八卦，卻真實呈現了一個殘酷的商業現實：合夥創業最怕的不是沒賺到錢，而是沒有設定好清楚的規矩，最終讓事業與感情同時崩塌。合夥創業看似夢想快速啟動的捷徑，但事業一旦有了起色，若沒有完善的制度設計，很快會從合作的甜蜜期，轉為紛爭甚至敵對。
合夥創業最常犯的錯誤：情誼高於制度
「我們是好兄弟，錢的事以後再談。」這句話幾乎是許多創業團隊的常見心聲。但無數案例證明，這種「感情高於制度」的模式，在經營初期或許能相安無事，等到公司賺錢、成長時，問題便接踵而來。
例如：「眾量級」的Andy與家寧創業十年，本來感情和睦，但因為一開始股權結構未明確定義，最後爆發財務不透明、股權模糊等問題，最終鬧到對簿公堂。再看東京著衣，當初夫妻經營事業，創辦人周品均因為信任丈夫，法人代表、股權登記都未在自己名下，等到感情生變時，才驚覺原來連自己的薪水與職位都保不住。合夥創業若過於依賴情感，而未事先設立制度，未來的麻煩與損失絕對會超乎想像。
股權分配不能憑感覺，要有科學依據
合夥創業要避免未來糾紛，首先要面對的就是股權分配。許多人會陷入「誰出的錢多，誰的股權就多」的直覺性迷思，事實上卻並非如此簡單。真實的貢獻往往來自經營能力、技術專長、市場資源，以及持續參與經營的承諾，而這些都是股權分配的重要依據。
建議初創團隊一開始就要設定明確的股權分配公式，例如：
- 現金投入佔30%
- 技術、專業貢獻佔30%
- 業務資源與客戶貢獻佔20%
- 長期承諾、經營參與程度佔20%
此外，最好再保留10-15%的「彈性激勵股權」，讓團隊未來若發生貢獻差異，可以靈活調整。這種專業方法才能真正避免未來的分配不公與怨懟。
從透明財務到決策機制，制度是合夥成功的基石
許多合夥事業初期，常因為「彼此信任」而忽略財務透明，結果等到企業營收增加後，團隊反而對帳務失去掌控，彼此猜疑，最後演變成內部鬥爭。解決這一點的關鍵，在於一開始是否建構制度化的財務管理，包含每季的財務報告揭露，每年聘請第三方會計師事務所進行正式審計，讓所有股東能隨時了解公司狀況。
除了財務，權力的分配也必須明確界定。應該建立董事會或合夥人會議制度，清楚界定什麼決策必須經過多數人同意、什麼情況下需一致同意，什麼情況可由主管個別授權決定，避免出現獨裁或權力過於集中於一人身上的情形，這樣即便未來產生分歧，也能避免公司被個人利益綁架。
成功合夥創業的最後保障：退出機制
很多創業者不願意一開始就討論「退出」這個話題，覺得觸霉頭。但專業的創業團隊都知道，合夥創業中，股東隨時可能因個人生涯規劃或市場因素而退出。若沒有設定退出機制，將來就可能陷入股權僵局，甚至拖垮整個公司。
建議一開始就設定明確的退出規範：
- 股東退出需提前至少3個月通知
- 明訂股權回購價格算法（如淨資產法或估值折價法）
- 其他股東享有股權優先承購權
- 股東退出後，需明訂競業禁止義務，避免傷害企業利益
如此設定，才能讓合夥企業在遇到變化時，能夠和平處理，而非讓企業陷入無止境的內鬥與訴訟。
合夥創業是一場制度與人性的智慧較量
從眾量級的股東紛爭、東京著衣的夫妻創業悲劇，教會我們的並非僅僅是「不要和朋友或家人創業」，而是「無論和誰創業，都要有一套清楚且專業的股權與制度規範」。唯有如此，事業與感情才能長久並存，避免未來一夕之間，合作關係瞬間破裂。合夥創業真正的考驗，不是團隊有多好，而是能否在最開始就建立起有效的制度。記住：錢可以少賺，規矩不能亂，唯有制度，才是企業成功的長久之道。
